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何慕推出12345678酒:做有數的酒,隻求心安



中國是酒的故鄉,中華民族五千年的歷史長河中,白酒占據著重要地位,它早已融於人們的精神生活。在白酒黃金十年間,價格跟著翻瞭十幾倍,而生產成本並沒有太大的變化。按中國白酒銷售美國商標註冊費用業績來排行,依次為茅臺,五糧液,洋河,汾酒,瀘州老窖,古井貢。聯縱智達集團董事長、有數酒創始人何慕表示:“如果深入探究,我們就會發現——茅臺、五糧液最難以復制和超越的核心競爭力是他們的歷史、品牌和口碑,而不是產品本身帶來的競爭力。”

有數酒比茅五價格低,酒體更好

高端白酒的單瓶毛利潤可以達到80%,中低端白酒的單瓶毛利潤也接近50%。基於對白酒供應鏈的深刻瞭解,何慕殺入白酒領域,致力於“優質的白酒平價喝”,從廠門到消費者手中,讓營銷以簡簡單單的方式進行。

為此,何慕團隊組織、調集各方專業的社會力量,經過一年多考察,在多名專傢推薦和數百名消費者體驗品鑒後,本著“優中選優,好上選好”,成立有數酒業公司,並推出3款醬香和3款濃香型酒體。

聯縱智達集團在國內赫赫有名,專業幫助實體企業做銷售,做品牌,服務40多個行業

600多傢企業。帶著聯縱智達在營銷領域拼搏瞭幾十年的何慕表示:“營銷就是田徑場,比的是技巧,更比的是速度,為瞭不被拋棄,我一直在奔跑,朝著別人的夢想奔跑。”對何慕來說,“比茅五價格低,酒體更好。”是有數酒必須完成的使命,“我愛酒,兄弟朋友相聚,把酒言歡,暢所欲言;我懂酒,20年間深度服務過幾十傢白酒企業,從市場到工廠,從價值鏈到供應鏈。做產品,我隻做我懂的東西,自己喝、自己懂,才敢推薦,才有底氣傳知給親朋好友。”

美國商標註冊

營銷大咖何慕用心做好酒

從白酒出現至今,無論是原料構成、釀造工藝,還是制造設備、生產流程、管理方法等,都已經充分的工業化、標準化,並不存在所謂的“絕世工藝”,尤其是規模較大的釀酒,彼此之間的制造能力和產品品質根本不會存在天壤之別。業內流傳著一句話:“隻要肯花成本和功夫,釀造出茅臺、五糧液同品質甚至更好的酒體,根本不是什麼登天的難事兒。”

漂亮的酒瓶,高大上的包裝、許多高價格的酒隻能蒙蔽不懂酒的外行,對喜歡白酒的男人來說,酒好不好,喝一口就知道,所以每一個酒鬼對行業的規則都不陌生——動輒幾百上千的一瓶酒,存在“錢不符實”的現狀,何慕對酒行業的落後、對酒廠的艱難、對消費者“消費的不實”等“酒病”看在眼裡,急在心裡。在帶隊考察瞭貴州茅臺鎮、四川宜賓兩地大大小小的幾百傢酒廠後,甄選出高性價比,也是大傢公認的“12345678酒”,即“有數酒”。

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銷售渠道:從廠門到傢門

國內有千萬傢線下酒類銷售終端,多年來,廠商的生存過多依賴傳統渠道,基本都是“一級代理/經銷——二級分銷——零售(酒店/商超/煙酒店等)——消費者/用戶”,除瞭茅五等強勢品牌外,消費者買到的一瓶白酒,價格基本上是出廠價的3至5倍,甚至更高。

有數酒的銷售模式是從廠門到傢門的“門對門”,何慕表示:“用今天時髦的話講,就是從制造商直接到用戶的M2C模式。有數酒不走任何傳統白酒分銷渠道,而是簡簡單單,把有數的好酒直接賣給用戶,不花費一分錢廣告,全靠用戶口碑,全部在線交易,先喝後買,不滿意退款(酒白喝,無需退貨),‘讓營銷裸奔’”。同時,由於初期有數酒的購買者基本都是通過薦酒師認識、引薦和服務而來的,知根知底,數量可控,風險可控,也就敢於采取“先喝後買”、“不滿意退款無需退貨”等超常規的承諾和硬碰硬的傻瓜式營銷手段瞭。

12345678酒,即有數酒的選酒標準是“醬香型不輸給茅臺、濃香型不亞於五糧液”,在定價和銷售方面,茅五有10~20倍的高溢價支撐,有數酒是百姓價,“動銷市場的發展空間可想而知。”何慕是典型的東北漢子,性格豪爽又仗義:“秉性和經歷決定,慢慢打磨好產品,一件件賣出去,賺取對得起良心的小錢才能感覺到那份酸爽。不能把營銷發揮到極致的事業就不是我的事業,不能體驗品牌誕生、成長、收獲全過程的生意就不是我的生意,無關外在,隻求心安。”

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